投标技巧6个报价法

投标技巧6个报价法：1.不平衡报价指的是这个项目的投标报价。总价格基本确认后，如何确定内部子项目的报价，在不增加总价格、不影响中标的情况下，在预算中获得最理想的经济效益。

投标技巧6个报价法

2.对于招标文件，一旦发现项目范围不明确、条款不明确或不公平、技术规范规定过于苛刻等情况。，多方案报价处理，即根据原招标文件的要求报价，然后根据某一条款(或某一规范)修改价格，报价较低。这样子可以减少总价格，打动业主。

3.在一些招标文件中，可以增加建议方案，不仅可以修改原设计方案。这时，投标人应该提出更合理的方案来吸引业主，推销自己的方案来中标。新提出的方案应该可以减少总成本或者提前完成项目，或者让项目更加合理，但也应该给出原来的投标方案供业主比较。

4.突袭价格是一项保密工作。对手通常通过各种渠道和方式查询信息。所以在价格上可以用欺骗对方的方法，就是先根据大致情况或者表现出对项目不感兴趣，然后在投标截止时间结束时突然改变价格。

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